אתם לא תאהבו לקרוא את זה... אסטרטגיה

שיווק עם חיזוק: פוס!

ב-3 הטורים האחרונים קפצנו ישר לתוך הקישקעס של השיווק, והאמת היא, שהייתה לי סיבה טובה. טוב, נו, אני אגלה לכם. דוגרי, פשוט רציתי שיהיה לכם מעניין (ולפי התגובות מסתבר שהיה, אז תודה על זה).

אבל בואו, שיווק לא מתחיל משיווק. הוא מתחיל ממילה אחת שהפכה ללעוסה, מעצבנת ואפילו שנואה מהסיבה הפשוטה - אף אחד לא באמת מבין מה היא אומרת.

אז שנקרא לילדה בשמה? אסטרטגיה.

לא! לא להקיא! לנשום עמוק! יופי.

מה הבעיה במונח הזה?

שהיום כווווווולם משתמשים בו, בלי קשר, לכאורה, לכלום. או יותר נכון, עם קשר לכל דבר אפשרי… למה? כי זה פשוט נשמע יותר טוב.

אז ברשותכם, נעשה סדר לרגע? אסטרטגיה היא מונח מאוד כללי, שלקוח בכלל מעולם הלחימה (סטרטגוס = “מפקד הצבא” ביוונית).

זה היה אך הגיוני שלפני שיוצאים למלחמה יושב המפקד, ומתוך הידע והניסיון שלו, מתכנן את הקרבות. איך ואיפה לפרוס את הכוחות, באיזו עונה ובאיזה מיקום הכף תיטה לטובתו, כמה חיילים הוא ישלח רגלי וכמה על סוסים (בואו, מי חלם אז על טנקים?) וכמובן – איך להטעות את האויב.

מאז נלקח המושג “אסטרטגיה” והוצמד לשלל תחומים, ביניהם כל נושא ניהול העסק, וכאן הגענו לברוך הרציני. כי אין דין אסטרטגיית מיתוג כדין אסטרטגיית תוכן, ואסטרטגיה שיווקית בהחלט לא זהה לאסטרטגיה עסקית.

אז איך למען ה’ מבדילים ביניהן ומה מהן צריך ומתי?

אז בקצרה ממש:

• אסטרטגיית מותג – משמשת כבסיס לבניית נראות.
• אסטרטגיית תוכן – היא בסיס לכתיבת תכנים שיווקיים.
• אסטרטגיה עסקית – מסייעת לקבוע מטרות עסקיות.
• אסטרטגיה שיווקית – היא זו שבעצם מאפשרת לנו להחליט איך לשווק, מתי, למי ואיפה.

בואו נפשט את זה

כשאומרים לכם שאתם חייבים חייבים אסטרטגיה, למה בעצם מתכוונים? ל-2 שלבים:

1. מחקר - בשלב הזה בוחנים את השוק: קהלי יעד רלוונטיים והצרכים שלהם. מה המתחרים מציעים ואיך אפשר לעקוף אותם. וכמובן – מה יש לכם, כאנשים וכבעלי עסק, להציע.

2. גיבוש תוכנית פעולה - על סמך תוצאות המחקר מחליטים: מה יהיה הבידול שלכם ואיך להביע אותו. איזה קהל יעד הכי נכון לכם. באילו ערוצי שיווק נכון לכם להשתמש ומה להעלות בהם. איזה משפך שיווקי יעבוד לכם הכי טוב. ואיך תוודאו שכל המערך הזה אכן מביא תוצאות.

שיעממתי אתכם מספיק? אז תתעוררו!!!!

לא כתבתי את זה כדי להוכיח לכם כמה אני יודעת. כתבתי את זה כדי שאתם תוכלו לבחון את עצמכם ולבדוק האם יש לכם אסטרטגיה מסודרת. האם אתם באמת יודעים את התשובות לכל שאלה בכל חלק של האסטרטגיה? האם ברור לכם לגמרי מי הקהל הממוקד שלכם, איך להסביר את הבידול שלכם ואיזה ערוצים עובדים לכם הכי נכון?

אם כן, בראבו!!!! תמשיכו ככה. אם לא, אולי הגיע הזמן להפסיק לרגע את השיווק, ולבדוק מה לכוון, לתקן ולדייק כדי שהוא יספק לכם יותר תוצאות.

תכל’ס, לא בשביל זה אנחנו מתאמצים כל כך?

עד לפעם הבאה. ליבי שני.

ליצירת קשר: 054-2383567 libishani83@gmail.com