שיווק עם חיזוק מנצח

בס”ד

הקסם שהכניס רכישות ב-30,000 ש”ח בתוך חודש

היא הגיעה אלי עם הסיפור הזה: בתחום הרווי בו היא עוסקת הפרנסה דחוקה. אבל פעם בשנה היא מוציאה מוצר מסוים לקהילה אליה היא שייכת, והמוצר הזה מפרנס אותה כמה חודשים קדימה, היות והוא כולל שטחי פרסום.

נו, מעולה! אה… לא ממש…

בכל שנה היא יושבת במשך חודשים עם הטלפון ומתחננת לבעלי עסקים ומוסדות שיפרסמו אצלה. ועד שהיא מצליחה לסגור את כל שטחי הפרסום, יוצא לה עשן מהאוזניים…

השנה היא הרימה ידיים. “ליבי, אני צריכה רעיון למשהו אחר שיכניס לי כסף. אני לא מסוגלת להתמודד עם זה יותר. רק מלהסתכל על הטלפון אני חוטפת בחילה”…

אחרי 8 שנים בשטח, אני יודעת שאי אפשר לקבל החלטות בלי לחפור קצת. אז לפני שקפצתי יחד איתה לים של רעיונות חדשים, ביקשתי ממנה לעצור ולאסוף נתונים, וזה מה שעלה:

• המוצר מעולה.
• הלקוחות שמקבלים אותו ממליצים עליו בחום.
• המפרסמים נהנים מחשיפה מעולה.

החוליה הבעייתית היא השיווק הטלפוני, שעובד מעולה, אבל שוחק ומתסכל אותה בדרך.

זה אומר שצריך לוותר על הכל? חד וחלק לא!

היא הסכימה שאנסה “להציל” את המוצר שלה, אז בנינו אסטרטגיה חדשה:

• אספנו המלצות כתובות מלקוחות.
• גייסנו חוות דעת ממפרסמים בשנים הקודמות.
• דייקנו את הבידול ואת התועלות של הפרסום.
• ואז ייצרנו מייל שיווקי מדוייק במטרה אחת: שבעלי העסקים יזמו בעצמם את הפניה אליה.

וזה בדיוק מה שקרה.

המייל נשלח ל-150 עסקים וארגונים באזור, ובתוך חודש כל שטחי הפרסום, בסך 30,000 ש”ח, נסגרו!

תכל’ס, ליבי, מה את רוצה לומר? זוכרים שהבטחנו שנדבר על שיווק? הנה הכלל הראשון:

לשווק לפי הספר זה טוב, אם זה עובד לכם. לא עובד? חורק? מתסכל? תזרקו את הספר!

זרקתם? יופי. עכשיו תעצרו. תשאלו את עצמכם: מה בשיווק שלי לא עושה לי טוב? מה מעצבן, מתסכל, מתיש, מייאש?

איתרתם את הנקודה? זה הזמן למצוא לה חלופות. קשה לכם? תבקשו מקולגות לשבת אתכם למאסטרמיינד, או אפילו שאלו את הלקוחות מה דעתם.

מבטיחה לכם שלכל אתגר כזה יש פתרון, וברגע שנצא מהריבוע של “ככה כולם עושים”, נמצא אותו, והתוצאות יבואו, ומהר.