מותג מתחיל בראש: אני מותג!
מיתוג אמיתי מתחיל בתודעה של בעל העסק. רק כשבעל העסק מאמין בעצמו ובמוצר שלו, הביטחון הזה מתורגם לשיווק ומכירות מצליחים. ההשקעה המשתלמת ביותר היא בעצמך.
אני מותג!
כל בעלת עסק טובה שרוצה להצליח ולגדול יודעת בצורה ברורה שכדי לצמוח באמת, היא צריכה להיות מותג.
מותג מייצר ביטחון, מייצר אמינות, מייצר רוגע אצל הלקוח, וגורם להם להרגיש שהם ביצעו את העסקה הטובה ביותר. ובעיקר, כאשר היא מותג, המחירים שהיא יכולה לקחת גבוהים בהרבה והמכירות הולכות בקלות רבה יותר. כי את מותג!
כך שמותג, גם מרוויח יותר מכל מוצר, גם מוכר בקלות רבה יותר, וגם נהנה מאמון וביטחון של הלקוחות שלו.
יש רק שאלה אחת טיפ טיפה מציקה: איך באמת נהיים מותג?
עצמאיות רבות בטוחות שמותג בנוי מלוגו יוקרתי, משרד מרשים, ונראות מהממת. אבל האמת שונה לחלוטין.
אם נצלול פנימה נראה שמותג אנחנו מייצרים בראש שלנו, באיך שאנחנו חושבים על עצמנו ועל המוצר שלנו, שם זה קורה. אם לך לא ברור שאת מותג, איך תצליחי לשכנע את הלקוחות שלך בכך? אם את לא בטוחה לגמרי שהשירות והמוצר שלך מדהים וייחודי, איך הלקוחות יבינו את זה?
לכן, השלב הראשון הוא פנימה לבעל העסק עצמו!
אמונה של בעל העסק, על עצמו ועל העסק שלו, היא זו שמפעילה את מכונת השיווק שלו בצורה מקצועית, היא זו שתתורגם לשיחות מכירה איכותיות, והיא זו שתתן את הביטחון במוצר שהוא מוכר. ברגע שהוא יודע לעשות זאת בצורה הנכונה, הוא יוכל להתפתח ולפרוח.
כיהודים כשרים שאוהבים צניעות, אנחנו עלולים להתבלבל בין הצניעות האמיתית, לבין השיווק ומה שאנחנו מספרים על העסק שלנו. העסק צריך גב חזק, ברור, החלטי, השקפה נכונה, אמונה במה שהוא מוכר ובמה שהוא בכלל. זה מה שמנהל את ה’מותג’. שם זה קורה.
רק אח”כ מתחיל המיתוג החיצוני עם הלוגו, הצבעים ושאר המוצרים.
בעל עסק לעולם לא יכול ‘לקפוץ’ מעל התודעה שלו, והוא תמיד יהיה מותג ברמה שבה הוא מאמין. וזו הסיבה שהביטחון צריך להיות מוטמע בו בצורה מוחלטת כדי להוציא את הבשורה שלו לאויר העולם.
רק שכאן בדיוק טמונה הבעיה. הרבה פעמים, ואולי הרבה מאוד פעמים, אנחנו לא כל כך בטוחים בעצמנו, או חושבים שאנחנו בטוחים אבל הביטחון הזה הוא לא באמת בנוי נכון והוא אינו אמיתי. ועל הלקוחות שלנו, אנחנו לעולם לא נוכל לעבוד!
רק אם יהיה לנו את הביטחון העצמי האמיתי, רק כשנדע באמת ורק כשנפנים שאנחנו שווים, כי זה ככה ואין יותר או פחות, רק כשנדע לחשוב על עצמינו את המחשבות הנכונות והתקינות, תפיסת עצמי נכונה, ממילא נבין גם מה זה, ואיך זה ביטחון העצמי שלנו, ורק אז נוכל באמת להיות מותג איכותי.
מחזור מכירות, שיווק שעובד, ומכונה כלכלית משומנת וטובה, היא התוצאה של כל זה. לכן ההשקעה השווה ביותר בעולם, היא בעצמך!
