הסוד הכי אידיוטי שתשמעו אי פעם

בטורים הקודמים דיברנו על שני נושאים קריטיים במיוחד לשיווק: התאמת ערוץ השיווק ליכולות ולכישורים שלנו ובחירת קהל יעד שמתחבר אלינו באופן אישי (לא זוכרים? מוזמנים לדפדף ולהציץ).

והיום נדבר על החלק השלישי והבלתי נפרד מהנושא הזה של שיווק אישי.

כי כשזה מגיע ללכתוב שיווק, הרבה מאיתנו קצת מתבלבלים.

מה נכון לכתוב? איך להתבטא? אנחנו לא רוצים שיחשבו שאנחנו אנאלפבתים.. מצד שני, אם נכתוב כבד אף אחד לא יתחבר. חשוב לנו לשמור על מקצועיות אבל כולם כל הזמן מדברים על סלנג.

אז איך עושים את זה נכון? מה הסוד שהופך כתיבה שיווקית לכזו שבאמת קולעת למטרה?

טוב, יש לי קורס שלם בנושא ואני ממש לא הולכת לשפוך אותו כאן, אבל קבלו את הסוד הכי גדול, ואולי הכי אידיוטי, שבכל פעם שנתתי אותו ללקוחה או לתלמידה, הן היו פשוט בהלם מהתוצאה.

מוכנים לזה? תקשיבו טוב כי אני הולכת לכתוב את זה בשקט ורק פעם אחת:

תקליטו.

למה זה עובד

העניין הוא כזה: המוח שלנו מחולק ל-2 אונות. מסתבר (בדקתי, זה מחקר) שהאונה האחראית על הדיבור היא לא אותה אונה האחראית על הכתיבה. לכן אנחנו כותבים בצורה שונה לגמרי מהדרך בה אנחנו מדברים.

זו, אגב, הסיבה לכך, שיש אנשים שמתבטאים נהדר בכתב וגרוע בעל פה, ולהיפך…

והרי כתיבה שיווקית, גם אם היא פונה לפרופסורים, עדיין אמורה לגעת ברגש, שהוא, כמו שכולנו יודעים (ואם לא, הגיע הזמן לדעת) המניע העיקרי שלנו לבצע פעולות. (ממליצה בחום לצפות בהרצאת הטד “שלושת מעגלי הזהב” של סיימון סינק).

וכדי לגעת ברגש, אנחנו צריכים קודם כל לדבר בשפה פשוטה ויומיומית, כזו שהמוח, וגם הרגש, מסוגלים לקלוט בשניה. לנקות “אכן” ו”אילו” ועוד מילים שאנחנו לא באמת משתמשים בהן כשאנחנו מדברים עם מישהו, וזה חתיכת אתגר.

איך עושים את זה

ולכן: תקליטו.

שבו עם עצמכם ועם התוכן שאתם רוצים לכתוב, הפעילו אפליקציית הקלטה כלשהי ופשוט דברו אותו, בדיוק כמו שהייתם מדברים אותו ללקוח בטלפון או לחבר שפגשתם במקרה.

עכשיו כל מה שנשאר לכם לעשות זה להקשיב, לכתוב מילה במילה את מה שאמרתם, לנקות “אמממ” ו”אה”… וזהו, יש לכם תוכן מוכן לשליחה.

אידיוטי. נכון. אבל גם גאוני לגמרי.

יאללה, לכו לנסות וספרו לי איך זה עבד לכם.

נ.ב. ככל שתתאמנו כך זה יבוא לכם יותר בקלות ובשלב מסויים תוכלו להפסיק להקליט וליצור בעצמכם את החיבור בין האונות כך שתצא לכם כתיבה שיווקית משובחת.

עד לפעם הבאה. ליבי שני.

ליצירת קשר: 054-2383567 libishani83@gmail.com