עולם של פרסום: לתמיד שווה לחסוך?!
טור בסגנון סיפורי על לקוח שסירב להשקיע בדף נחיתה לקמפיין קורס, והתוצאות שהשתנו כשהוסיף אותו: חיסכון מיותר שעולה ביוקר, וחשיבות ההשקעה הנכונה בפרסום.
כל בעל/ת עסק או מנהל/ת משק ביתי שברשותם מוח מתפקד כראוי יודעים שכאשר רוצים להתנהל בצורה נכונה הפעולה הראשונה היא צמצום הוצאות מיותרות. בכל עסק קיימות הוצאות, חלקן נצרכות ואף הכרחיות לתפעול העסק בפועל אך חלקן מיותרות לחלוטין.
לא פעם פונים אליי בעלי עסקים שהוציאו על פרסום בצורה לא חכמה או ממוקדת, לאור נסיון העבר הלקוחות מצידם ובצדק מגיעים עם לא מעט חששות לגבי הפרסום.
כאשר אני יושב עם לקוח בפעם הראשונה אני מקפיד להבין יחד איתו מהי מטרת הפרסום ומה מבחינתו תחשב הצלחה של הקמפיין.
כ’ (אות בדויה, השם המלא שמור במערכת) פנה אליי בצורה חשדנית לאחר קמפיין פרסומי שאכזב אותו ממש. השיח מולי התנהל בצורת מיקוח שלא הייתה מביישת סוחר ממולח שכל שקל עולה לו בבריאות. לאחר מסע ומתן קשוח יצאנו לדרך. מדובר היה בקורס מסויים שכרגע משווק בהנחה משמעותית. למרות כל נסיונות השכנוע שלי להסביר לכ’ למה כדאי לו להשקיע בדף נחיתה הוא סירב בתוקף. “הייתי כבר בסיפור הזה, אני לא שורף כסף” הוא קבע בנחרצות, וכך יצאנו לדרך עם קמפיין ממוקד מטרה וחסכוני להפליא.
לאחר כחודש שהקמפיין היה כבר באוויר מתקשר אליי כ’ כשהוא על סף בכי: “יש לי רק 2 נרשמים לקורס, אני לא מבין מה לא עשיתי נכון”…
“אתה זוכר את הדף נחיתה שהצעתי לך?” שאלתי.
“כן מה איתו? אתה לא מוותר על הנסיון להרוויח את ה-2000 ₪ האלו” ענה לי כ’ בסרקאזם.
“אז זהו שאני לא מנסה לעשוק אותך חלילה, כאשר אתה משווק קורס בעלות של אלף וחמש מאות שקלים לקוח צריך לדעת עליך קצת יותר בשביל להרשם. בא נעשה נסיון, אני אכתוב לך דף נחיתה בחינם! במודעות הדיגיטל נוסיף לינק לרישום דרך דף הנחיתה ונדבר בעוד שבועיים”. סיימתי, באווירת התערבות קלה.
“סגור, בעזרת השם נדבר” סיים כ’ בתקווה.
כעבור שבוע וחצי: “מני, מה מצב? זה כ’, אני רוצה להעביר לך 8500 ₪, מה מספר החשבון?” סיים כ’ בהתלהבות.
“לא נעים לי אבל תגיד לי, התחרפנת?” שאלתי.
“פשוט מאוד, בשבוע וחצי הקרוב פתחתי קבוצה נוספת בגלל כמות נרשמים גדולה מידי”…
לפעמים חיסכון בדברים מסוימים גורם לנו לעבוד קשה מאוד, אבל יותר חשוב התוצאות של אותו “חיסכון” היא “חארבו דארב”.
נ.ב. “הכל תלוי במזל אפילו ספר תורה שבהיכל”. לדעתי כל פעולה שלנו צריכה להיות בהבנה שאנחנו חייבים סיעתא דשמיא.
הכותב מני לוי, קומיקאי וקופירייטר, שיווק ופרסום לעסקים.
ליצירת קשר: 058-514-6146
